Litwini dadzą drugie życie Bancovo? Technologiczny pośrednik finansowy wchodzi do Polski i chce zrobić to, co nie udało się Alior Bankowi

Zmartwychwstanie Bancovo.pl? Litewski pośrednik Confindo kupił znaną markę, której twarzą był swego czasu Sławomir. I która miała podbić polski rynek kredytów. Czy jeszcze podbije? Na razie się nie zanosi, ale Litwini najwyraźniej wierzą w sukces, bo podobną działalność udało im się rozwinąć na Litwie i Łotwie. Czy drugie życie dla Bancovo jest możliwe?

Niedawno pisałem o zakończeniu działalności Bancovo.pl, pośrednika finansowego, który kilka lat temu z wielkim przytupem wszedł na polski rynek, włożył sporo pieniędzy w technologię i nie mniej w marketing, wynajął do reklamy jednego z najbardziej znanych muzycznych celebrytów i liczył, że zrobi rewolucję na rynku pożyczek. Trzymałem za to kciuki, bo gdyby się udało, klient miałby większą moc na rynku pożyczek. Bo miałby więcej informacji. A na tym rynku informacja daje przewagę.

Ciekawe? Po przeczytaniu wróć tutaj, kliknij i odkryj sprawdzone patenty Samcika na ochronę przed inflacją

Kilka powodów, które spowodowały, że rewolucja się nie udała, opisałem w tym artykule. Brak pomysłu i nadziei skłonił Alior Bank, który dał pieniądze na rozwój projektu, do jego „zakopania”. Bancovo.pl poinformowało, że kończy działalność i będzie jedynie obsługiwać spłaty wcześniej zaciągniętych przez klientów pożyczek. Ale po kilku dniach serwis znów ruszył, a informacja o zakończeniu działalności zniknęła.

Okazało się, że pojawił się rycerz na białym koniu. Jest nią litewski pośrednik finansowy Confindo, który od pięciu lat rozwija bardzo podobną działalność na rodzimym rynku oraz na Łotwie, korzystając z marki Lenders. Z tego, co piszą na litewskiej i łotewskiej stronie internetowej, wynika, że w obu krajach firma współpracuje z ponad 20 firmami pożyczkowymi i bankami.

Model działania jest taki sam jak w przypadku Bancovo. Klient podaje informacje na swój temat, a firma w jego imieniu zbiera wiążące oferty od pożyczkodawców. W tzw. międzyczasie klient jest weryfikowany w bazach nierzetelnych płatników. Na koniec dostaje listę firm, które chętnie udzielą mu finansowania, a po weryfikacji tożsamości leci już do niego przelew (o ile dane z wniosku pokrywają się z danymi konta bankowego).

Jakkolwiek w komunikacie prasowym Confindo pisze o „kroku milowym” i przejęciu „jednej z największych porównywarek kredytowych w Polsce”, to bolesna sprawa jest taka, że Litwini przejmują trupa. Jeszcze ciepłego, ale jednak. Wprawdzie Bancovo.pl na swojej stronie internetowej wymienia aż dwóch partnerów-pożyczkodawców, ale są to firmy pożyczkowe Aasa oraz Supergrosz, nie ma żadnego banku.

Testowałem na sobie proces kredytowy – wypełnianie kilkuetapowego formularza trwa ok. pięć minut i trzeba podać sporo informacji na swój temat, a na koniec dostałem tylko jedną ofertę (a jak zaczynałem mozolnie wypełniać wniosek i podawać wrażliwe dane całymi tonami – obiecywali, że dostanę 20 ofert – nieładnie tak ściemniać).

I to z niezbyt przyzwoitym oprocentowaniem, więc trudno mówić o wyborze, a już na pewno nie o dobrym wyborze. Zauważyłem natomiast, że strona jest słabo przetłumaczona na język polski.

Wygląda na to, że Confindo przejęło głównie markę – chyba wciąż zapisaną w głowach wielu Polaków i mającą reputację większą niż większość firm pożyczkowych – i technologię. No i trochę pozycjonowania w Google, bo z danych firm badających popularność stron internetowych wynika, że mimo zahamowania działalności operacyjnej do zera na stronę wciąż wchodzi 30 000 ludzi miesięcznie.

„Integracja z platformą Bancovo obiecuje naszym partnerom zwiększony przypływ klientów, wspierany przez naszą wiedzę w zakresie szczegółowej analizy danych w celu optymalnego dopasowania klienta do pożyczkodawcy. Rosnący trend korzystania z porównywarek kredytowych w Polsce wskazuje na rosnące zapotrzebowanie, któremu jesteśmy w stanie sprostać”

– pisze w komunikacie Confindo. Litwini chcą dołożyć do znanej w Polsce marki swoje know-how, jeśli chodzi o analizę jakości klientów, co ma ściągnąć do Bancovo więcej pożyczkodawców. Czy się uda – zobaczymy. Skoro nie udało się Alior Bankowi, to dlaczego miałoby się udać Litwinom? Paradoksalnie im może być łatwiej, bo nie są bankiem, tylko firmą technologiczną (nota bene niedużą, zatrudniającą – jak wynika z informacji na profilu w Linkedin – mniej niż 50 ludzi).

Ale nie wiadomo czy sprawy nie położy drugi problem – fakt, że polskie firmy finansowe nie będą chciały masowo „karmić smoka”, czyli wchodzić na platformę, w której to one są zwierzyną, a klienci wybierają spośród nich najtańszy „towar”. Jedynym, co mogłoby skłonić pożyczkodawców do masowego oferowania swoich produktów na Bancovo.pl, jest duża liczba obecnych tam klientów. Ale po co mieliby przychodzić klienci, skoro na razie wybór jest mikry? I kółko się zamyka.

Zapytałem przedstawicieli Confindo jaki będzie profil działania Bancovo po przejęciu przez litewską firmę – czy będzie sprzedawcą spersonalizowanych pożyczek czy tradycyjnym pośrednikiem finansowym, który zbiera leady i przesyła je do pożyczkodawców?

„Konsumenci coraz częściej korzystają z porównywarek kredytów. Wierzymy, że zapotrzebowanie na tego typu usługi będzie w przyszłości rosło. Dlatego planujemy kontynuować kierunek działalności Bancovo i nadal pomagać ludziom w szybkim, niezawodnym i bezpłatnym porównywaniu kredytów. Wypełniając tylko jeden wniosek na platformie Bancovo, użytkownik otrzyma oferty wszystkich naszych partnerów i będzie mógł je łatwo porównać. Na różnych rynkach obserwujemy różną dojrzałość i zasady działania porównywarek. Naszym celem jest rzeczywiste porównanie i spersonalizowane oferty”

– odpowiedział mi Rotislav Sikora odpowiedzialny za rozwój działalności firmy w Polsce i w Czechach. Czy Bancovo w Polsce będzie współpracowało z bankami czy raczej z firmami pożyczkowymi?

„Planujemy kontynuować współpracę z szerokim gronem partnerów reprezentujących różne segmenty rynku – od tradycyjnych banków po alternatywne instytucje finansujące oraz poszerzać krąg partnerów. Doświadczenie, które zdobyliśmy, wykorzystamy, aby zoptymalizować podróż klienta i jeszcze bardziej ułatwić wybór najlepszego kredytu. Korzystne ku temu warunki stwarza postępująca cyfryzacja rynku finansowego i wzmacnianie powiązań z bankami”

– dodał Sikora. Na swoich litewskich i łotewskich stronach firma podaje, że obsłużyła 100 000 klientów, zaś na profilu Linkedin – że 500 000. Niezależnie od tego, jak duże know-how ma litewski pośrednik finansowy, to o drugie życie dla Bancovo będzie trudno. Polska pod tym względem jest wyjątkowo trudnym rynkiem ze względu na dość niski poziom edukacji klientów oraz dużej skłonności pożyczkodawców do zamydlania prawdziwego kosztu pożyczki (wynikającej po części z regulacji).

Posłuchaj też najnowszego podcastu „Finansowe Sensacje Tygodnia”. Jak powstaje koszyk inflacyjny GUS? Czy inflacja będzie dalej spadać? Wielki wyciek danych medycznych – to główne tematy podcastu. Do posłuchania tutaj.

————

MACIEJ SAMCIK POLECA PORZĄDNE OFERTY BANKÓW

>>> Po leasing lub najem samochodu elektrycznego i kredyt uszczelnienie okien oraz ocieplenie domu idę do BNP PARIBAS BANK POLSKA. To najbardziej „zielony” bank w Polsce, który wspólnie z „Subiektywnie o Finansach” edukuje Polaków już od kilku lat. Bank umożliwia skorzystanie nie tylko z kredytu, ale też z różnych narzędzi w ramach programu finansowania efektywności energetycznej – PolREFF. Klienci mogą skorzystać np. z kalkulatora oszczędności energii, mają też do dyspozycji Wirtualnego Doradcę Technologicznego i mogą sprawdzić, jakie produkty będą dla nich najbardziej opłacalne i spełnią wymogi energooszczędności. Szczegóły kredytu „Czyste Powietrze” – tutaj.

>>> Kredyt firmowy i konto dla przedsiębiorcy wypróbuj w ALIOR BANKU. Jeśli jesteś przedsiębiorcą i masz obecnie zwiększone potrzeby płynnościowe, to przemyśl ofertę Alior Banku oferującego m.in kredyt firmowy na cele obrotowe, bez prowizji. Decyzja kredytowa jest w 20 minut – trzeba tylko dostarczyć PIT za minimum 10 miesięcy działalności. Szczegóły tutaj. Zapraszam też do przetestowania konta firmowego w Alior Banku. Prowadzenie konta, przelewy w Polsce i Europie (SEPA), wypłaty z bankomatów w oddziałach banku, karta firmowa, aplikacja księgowa, internetowy kantor powiązany z kontem. Do tego 10% zwrotu za zakupy na stacjach paliw. Szczegóły tutaj.

————

RANKING LOKAT – GDZIE DOSTANIESZ NAJLEPSZY PROCENT? 

Obawiasz się inflacji? Zastanawiasz się, co zrobić z pieniędzmi? Sprawdź „Okazjomat Samcikowy” – to aktualizowane na bieżąco rankingi lokat, kont oszczędnościowych, a także kont osobistych, rachunków firmowych i kart kredytowych. Wszystkie tabele znajdziesz w zakładce „Rankingi” na stronie głównej www.subiektywnieofinansach.pl. Zacznij zarabiać w bankach!:

>>> Tutaj ranking najwyżej oprocentowanych depozytów

>>> Tutaj ranking najlepszych kont oszczędnościowych

>>> Tutaj ranking najlepszych kart kredytowych dla konsumentów

>>> Tutaj ranking najlepszych bankowych kont osobistych

>>> Tutaj ranking najlepszych kont dla małej firmy

————

FINANSOWE PUZZLE: ZAPLANUJ SWOJĄ ZAMOŻNOŚĆ

Jak ochronić oszczędności przed inflacją? Gdzie oszczędzać, żeby zapewnić dobrą przyszłość dziecku? Jak zaprojektować domowy budżet? Ile trzeba pieniędzy zgromadzić – i skąd je wziąć – żeby zostać rentierem? Oto pakiet e-booków „Finansowe puzzle, czyli jak osiągnąć dobrobyt”, w których znajdziesz konkretne odpowiedzi na te pytania, a także rady, wykresy, wyliczenia. Kliknij i zobacz, to może być najbardziej inspirująca lektura tego roku.

Jeśli ktoś czyta blog „Subiektywnie o Finansach” od lat, to już przekonał się, że można dzięki Maćkowi Samcikowi i jego Ekipie być „do przodu”. W odróżnieniu od wątpliwej jakości kursów i ofert szybkiego wzbogacenia się, jakich pełno w internecie, u nas znajdziesz dobrą jakość w uczciwej cenie.

————

zdjęcie tytułowe: Bancovo/Confindo