6 kwietnia 2017

Jak nie płacić klientom krocia za depozyty? Wystarczy ten trik: odebrać od nich szmal. Osobiście

Jak nie płacić klientom krocia za depozyty? Wystarczy ten trik: odebrać od nich szmal. Osobiście

Kilka razy pisałem Wam już o dziwnym pomyśle Idea Banku, który postanowił pobawić się w inkasenta i wprowadził na rynek pierwszą sieć mobilnych wpłatomatów, jeżdżących od klienta do klienta i przyjmujących szmal. Na początku wydawało się, że będzie to głównie pomysł marketingowy, taka reklama banku i rodzaj wiadomości: „zobaczcie jacy jesteśmy pomocni, nawet po kasę do klientów przyjeżdżamy”. Okazuje się jednak, że robi się z tego nie tylko reklamówka, ale i poważny biznes. Bank pochwalił się, że za pośrednictwem tych maszyn do banku wpływa już ponad 50 mln zł miesięcznie. Jeśli ten trend się utrzyma, w skali roku mobilne wpłatomaty będą pozyskiwać dla banku – lekko licząc – pół miliarda złotych.

Czytaj też: Bank na kółkach nie nadąża z robotą. Przyjedzie zabrać od ciebie nadmiar gotówki 

Zobacz również:

Samochodów z wpłatomatami na pokładzie ideabankowcy mają już 19 i są one dostępne dla klientów we wszystkich największych polskich miastach. A na ten rok – o czym też już pisałem – bank planuje podwojenie liczby wpłatomatów na kółkach. To może oznaczać, że w przewidywalnej przyszłości takie gotówkowe assistance będzie generowało bankowi wpływy depozytowe rzędu miliarda złotych w skali roku. To już nie są żarty, bo chociaż portfel depozytowy Idea Banku jest wart aż 14 mld zł, to wciąż jest to nieduża instytucja finansowa, która zwykle musi się nieźle napocić, żeby przyciągnąć od klientów lokaty.

O ile w PKO BP koszt pozyskania pieniądza wynosi 0,7% w skali roku, o tyle w małych bankach podchodzi pod 1,5-2%. Tyle małe banki muszą płacić za depozyty, żeby mieć cień szansy na podebranie oszczędności klientowskich wielkiej konkurencji, która ma gigantyczną sieć placówek i wieloletnią renomę wśród klientów. W tym kontekście taka sieć mobilnych wpłatomatów jest zbawieniem, bo pieniądz, który pozyskuje, przeważnie trafia na zerowo lub nisko oprocentowane konta bieżące lub oszczędnościowe i nawet jeśli później jest przerzucany przez klientów na depozyty, to bank nie musi oferować żadnych promocyjnych stawek, żeby te depozyty pozyskać. Tu nie trzeba się ścigać w internecie na oprocentowanie, dobrze wypadać w porównywarkach i rankingach lokat. Wystarczy podjechać do klienta i zabrać od niego gotówkę. Ewentualnie można spróbować klienta wyrolować. To opcja alternatywna, przeze mnie nie rekomendowana 😉

Czytaj też: Żaden bank jeszcze tak nie pożyczał. Płacisz za samochód tylko tyle, ile nim… wyjeździłeś

Jakkolwiek pomysł ideabankowców wydaje mi się trudny do skopiowania przez duże banki detaliczne – taki sposób pozyskiwania gotówki z rynku ma sens tylko przy stosunkowo dużych wpłatach, a takich nie zapewni zwykły Kowalski – to z punktu widzenia banków, które łączą obsługę klientów detalicznych i małych firm może być poważnym sposobem na obniżenie kosztu pozyskiwania pieniądza z rynku. Jeśli taki Idea Bank przez rok pozyska miliard złotych, za który będzie musiał zapłacić 1% zamiast 2% w oprocentowaniu depozytu, to jest do przodu o 10 mln zł (o ile będzie w stanie ten pieniądz przetworzyć na drogi kredyt, a w tym, niestety, Idea Bank jest perfekcyjnie skuteczny, na zgubę swoich klientów, nie objętych ochroną UOKiKu i prawa konsumenckiego). Nawet jeśli pomniejszymy te kwoty o koszty zakupu i eksploatacji wpłatomatów na kółkach, to i tak mówimy o grubych milionach, które da się wycisnąć tylko dlatego, że podjeżdża się po gotówkę do klienta osobiście, a nie czeka na depozyt w internecie.

Subscribe
Powiadom o
67 komentarzy
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
4 lat temu

Taak, „Ideowcy” pięknie znaleźli niszę ekonomiczną – dotrzeć do praktycznie klienta indywidualnego, a pozbawić go ochrony prawa konsumenckiego pod pretekstem tego, że jesteś tylko mikrofirmą, a nie klientem indywidualnym… A wtedy już można zaszaleć!

Zastanawiam się czy Idea Bank nie prowadzi wpłatomatów mobilnych bezpłatnie tylko w okresie promocyjnym 🙂 Na pewno ktoś w Idei miał już taką ideę, by zyski z tego pomysłu zintensyfikować, gdy klient się odpowiednio od usługi uzależni 🙂

Pawel.jarczyk@gmail.com
4 lat temu

Nowe www?

4 lat temu

Jakiś czas temu Idea Bank uruchomiła lokaty gotówkowe i aby skorzystać z oferty środki należało wpłacić na rachunek za pośrednictwem Mobilnego Wpłatomatu. I płacili całkiem nieźle bo 2,75%, a ulokować można było nawet 1.000.000 zł. Płacili, bo lokaty zniknęły z oferty.

4 lat temu

No chyba rzeczywiście ta kwota miesięcznego obrotu przez mobilne wpłatomaty jest lekko zafałszowana przez ostatnią promocję z lokatą na 2,75 %. Jak bank ją wprowadzał to wszyscy się zastanawiali po co… ano po to, by się później pochwalić jakie to rzekomo popularne (aby naprawdę ludzie z tego zaczęli korzystać).
Słuszny krok ze zmianą/wzbogaceniem strony www!

4 lat temu

Pomysł sam w sobie bardzo dobry – nawet jeśli klienci te pieniądze przerzucają później do innych banków albo na oprocentowane depozyty to chociaż w okresie przejściowym trochę zostaje w banku.
A co do tego, że przetwarzają je na drogie kredyty – no cóż, to w końcu bank ze stajni LC, a większość jego firm ma dość „agresywną” politykę biznesową.

very good put up, i actually love this website, carry on it

There may be noticeably a bundle to find out about this. I assume you made certain good points in features also.

This web site is known as a stroll-through for all the info you wanted about this and didn’t know who to ask. Glimpse here, and also you’ll definitely discover it.

Would you be interested by exchanging links?

Spot on with this write-up, I truly think this website needs rather more consideration. I’ll in all probability be once more to learn far more, thanks for that info.

3 lat temu

Youre so cool! I dont suppose Ive read something like this before. So nice to seek out somebody with some original thoughts on this subject. realy thank you for beginning this up. this web site is something that is wanted on the net, someone with a bit originality. useful job for bringing something new to the internet!

3 lat temu

An impressive share, I simply given this onto a colleague who was doing a bit analysis on this. And he in actual fact purchased me breakfast because I discovered it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! However yeah Thnkx for spending the time to debate this, I feel strongly about it and love reading more on this topic. If potential, as you turn into expertise, would you mind updating your weblog with more particulars? It’s highly useful for me. Large thumb up for this blog publish!

3 lat temu

very nice publish, i certainly love this web site, keep on it

The next time I learn a blog, I hope that it doesnt disappoint me as much as this one. I imply, I know it was my choice to read, but I actually thought youd have one thing fascinating to say. All I hear is a bunch of whining about one thing that you might repair in the event you werent too busy on the lookout for attention.

3 lat temu

You made some respectable points there. I appeared on the web for the difficulty and found most people will go along with with your website.

After examine a couple of of the blog posts on your web site now, and I truly like your approach of blogging. I bookmarked it to my bookmark web site listing and will be checking back soon. Pls try my site as nicely and let me know what you think.

3 lat temu

The next time I read a weblog, I hope that it doesnt disappoint me as a lot as this one. I mean, I know it was my option to learn, however I actually thought youd have something attention-grabbing to say. All I hear is a bunch of whining about something that you possibly can repair when you werent too busy searching for attention.

3 lat temu

Would you be inquisitive about exchanging links?

3 lat temu

A formidable share, I simply given this onto a colleague who was doing somewhat analysis on this. And he in actual fact bought me breakfast because I discovered it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! However yeah Thnkx for spending the time to discuss this, I feel strongly about it and love reading more on this topic. If possible, as you become experience, would you mind updating your blog with extra particulars? It is highly helpful for me. Huge thumb up for this weblog publish!

It’s arduous to seek out knowledgeable folks on this matter, but you sound like you know what you’re talking about! Thanks

Subiektywny newsletter

Bądźmy w kontakcie! Zapisz się na newsletter, a raz na jakiś czas wyślę ci powiadomienie o najważniejszych tematach dla twojego portfela. Otrzymasz też zestaw pożytecznych e-booków. Dla subskrybentów newslettera przygotowuję też specjalne wydarzenia (np. webinaria) oraz rankingi. Nie pożałujesz!